Альтернативные каналы найма: где находят людей крупные компании

На фоне кадрового дефицита и роста конкуренции за людей одних job-сайтов уже недостаточно.

Крупные компании выстраивают собственную экосистему привлечения персонала. Они используют альтернативные источники, диверсифицируют потоки и превращают подбор в управляемую модель — как в логистике или продажах.

Разбираем, откуда действительно приходят кандидаты в 2025 году.

🌴 Кадровые агентства

Пока многие считают агентства «дорогой роскошью», крупные компании используют их точечно — там, где критичны скорость или узкая экспертиза.

Что даёт сотрудничество:

• быстрое закрытие сложных или срочных вакансий;
• доступ к закрытым базам;
• экономия времени менеджеров и HR.

Подробнее про HR-аутсорсинг в нашей статье.

🎯 Кадровая лидогенерация и реклама как часть системы найма

Лидогенерация через рекламу позволяет выйти за пределы базы job-площадок и искать кандидатов по поведенческим признакам, географии и интересам — как это делают маркетологи.

Примеры:

• Гео: показываем вакансию водителям в радиусе 10 км от склада, а операторам — возле новых ЖК или ТЦ.
• Демография: можно настроить объявления на женщин 25–40 лет, если ищем продавцов в fashion-ритейл или администраторов в салоны.
• Поведение: платформа знает, что пользователь интересовался релокацией, подписан на группы про работу или лайкал вакансии в пабликах — и показывает ему нужное объявление.

Так можно привлекать даже тех, кто не ищет работу прямо сейчас, но готов её сменить при интересном предложении.

📈 Это позволяет системно расширять воронку, не надеясь только на отклики с job-сайтов, и выигрывать в скорости и охвате.

📢 Эффективные каналы для лидогенерации в 2025 году: VK и Яндекс Директе

Подходит под массовые вакансии (водители, продавцы, операторы). Можно показывать вакансии тем, кто интересовался аналогичными должностями, уезжал из региона, интересовался релокацией и т.д.

🌱 Развитие органического трафика: HR как медиа

Сильные компании создают контент вокруг найма. Это не только вакансии, но и:

• кейсы роста: «история оператора, который стал руководителем смены за 3 месяца»;
• инструкции: «что нужно знать перед собеседованием»;
• внутренние истории: «день из жизни оператора склада».

Это не только улучшает репутацию работодателя, но и помогает привлекать соискателей массовых позиций прямо из поиска и рекомендаций. Публикуйте простые, понятные тексты на Дзене, Tenchat, Telegram и VC.ru, и дайте людям ответ на главный вопрос: стоит ли мне туда идти работать.

Кроме предложенных выше вариантов, эффективными будут также статьи с подобными темами:

• «Как устроиться водителем за один день
• «Что делать, если нет опыта, а работа нужна срочно»

Чтобы такие материалы находили кандидаты, используйте SEO-фразы, по которым реально ищут работу:

работа без опыта, вакансии рядом с домом, водителем в день обращения, оператор call-центра срочно, работа на складе без собеседования, быстрый выход на работу, график 2/2, подработка в выходные, трудоустройство онлайн

🗃️ Кадровый резерв: найм изнутри и заранее

В условиях дефицита ключевых сотрудников крупные компании не ждут — они формируют «резерв» заранее:

• сохраняют всех «почти-подходящих» после собеседований,
• возвращаются к старым кандидатам при новых вакансиях,
• «выращивают» нужных специалистов внутри,
• держат связи с бывшими сотрудниками (ре-хайринг).

Это особенно работает в сферах с высокой текучестью и повторяющимся наймом (операторы, сборщики, продавцы). Важно вести базу, делать «возвратные рассылки» и напоминания — как в маркетинге (больше про методики продаж в найме в статье).

📌 Вывод

Современный найм — это экосистема. Чем больше каналов выстроено, тем надёжнее подбор.

Ограничиваться только job-сайтами — значит ограничивать поток.

Компании, которые используют кадровые агентства, рекламу, резерв и развивают HR-бренд, получают устойчивую, масштабируемую систему.

💡 Делитесь в комментариях, какие каналы для подбора персонала вы используете.

Если хотите выстроить свой найм без лишних затрат, протестируйте демо AI-сервиса массового подбора персонала HireMate, который без участия человека проводит видео собеседования, общается с кандидатом в чате и предоставляет аналитику.